Gratisverktyg
Innan du lägger ett kvartal på en omdesign eller ett A/B-testprogram, sätt en siffra på det. Ange din trafik, nuvarande konverteringsgrad och ordervärde, välj en ökning och se hur många extra konverteringar och hur stora intäkter den ger per månad och år.
i extra intäkter per år
50 000 besökare i månaden med 2% ger 1 000 konverteringar. Med 2,5% skulle du få 1 250.
| Ökning | Ny grad | Extra konverteringar / månad | Extra per år |
|---|---|---|---|
| +0,1 p.e. | 2,1% | 50 | 48 000 US$ |
| +0,25 p.e. | 2,25% | 125 | 120 000 US$ |
| +0,5 p.e. | 2,5% | 250 | 240 000 US$ |
| +1 p.e. | 3% | 500 | 480 000 US$ |
| +2 p.e. | 4% | 1 000 | 960 000 US$ |
Formeln
Beräkningen är enkel, och just därför värd att göra före varje optimeringsprojekt:
Multiplicera med din bruttomarginal för att få vinst i stället för intäkter. Med standardvärdena (50 000 besökare, 2,0 % konvertering, 80 $ per order) ger en ökning med 0,5 procentenheter till 2,5 % 250 fler ordrar i månaden: 20 000 $ i månaden, eller 240 000 $ om året.
Undvik den klassiska förväxlingen
”Vi ökade konverteringen med 10 %” kan betyda två helt olika saker. Från 2,0 % till 2,2 % är en relativ ökning på 10 %, men bara 0,2 procentenheter. Från 2,0 % till 12,0 % vore 10 procentenheter, en relativ ökning på 500 % som ingen justering av en landningssida ger.
A/B-testverktyg visar oftast relativ ökning, och ekonomiavdelningar tänker oftast i procentenheter. Välj det som motsvarar siffran du fick och kontrollera ”Relativ ökning” i resultatet för att se att förändringen är realistisk. De flesta vinnande A/B-tester ligger på 2–10 % relativ ökning.
Vill du veta om en uppmätt ökning är verklig eller bara slump, kör resultatet genom signifikanskalkylatorn för A/B-tester.
Vanliga frågor
Det beror på vad du räknar. E-handlare konverterar ofta 1–3 % av sessionerna till ordrar, medan en SaaS-landningssida som bara ber om en e-postadress kan konvertera mycket mer. Jämför dig med din egen historik snarare än ett branschsnitt, eftersom trafikmixen ändrar allt.
Använd det som din konverteringsgrad räknades på. Är din grad ordrar ÷ sessioner anger du sessioner per månad. Blandar du dem (användare med en sessionsbaserad grad) överskattar eller underskattar du resultatet.
Den förutsätter att trafik och ordervärde ligger still och att ökningen håller i ett helt år. Säsongsvariationer, nyhetseffekter och förändrad trafikmix påverkar den verkliga siffran, så se den som möjlighetens storlek snarare än en prognos.
Börja med det största avhoppet i din tratt. Kalkylatorn för tratt-bortfall visar var flest lämnar, och sessionsinspelningar av de besöken visar oftast varför.
Relaterat
PulsePanda visar var besökare hoppar av, låter dig se varför i sessionsinspelningar och kopplar varje förändring till intäkter.
Kom igång gratis