أداة مجانية
قبل أن تقضي ربع سنة في إعادة تصميم أو برنامج اختبارات A/B، ضع له رقمًا. أدخل حجم زياراتك ومعدل التحويل الحالي وقيمة الطلب، واختر نسبة التحسين، وشاهد التحويلات والإيرادات الإضافية شهريًا وسنويًا.
إيرادات إضافية سنويًا
50,000 زائر شهريًا بمعدل 2% يعني 1,000 تحويلًا. وبمعدل 2.5% ستحصل على 1,250.
| التحسين | المعدل الجديد | تحويلات إضافية / شهر | الإضافي سنويًا |
|---|---|---|---|
| +0.1 نقطة | 2.1% | 50 | 48,000 US$ |
| +0.25 نقطة | 2.25% | 125 | 120,000 US$ |
| +0.5 نقطة | 2.5% | 250 | 240,000 US$ |
| +1 نقطة | 3% | 500 | 480,000 US$ |
| +2 نقطة | 4% | 1,000 | 960,000 US$ |
المعادلة
الحساب بسيط، ولهذا يستحق أن تجريه قبل أي مشروع تحسين:
اضرب في هامش الربح الإجمالي لتحصل على الربح بدل الإيرادات. بالقيم الافتراضية (50,000 زائر، ومعدل تحويل 2.0%، و80 دولارًا للطلب)، يضيف تحسين بمقدار 0.5 نقطة إلى 2.5% نحو 250 طلبًا شهريًا: 20,000 دولار شهريًا، أي 240,000 دولار سنويًا.
تجنّب الالتباس الشائع
عبارة «رفعنا التحويل بنسبة 10%» قد تعني شيئين مختلفين تمامًا. الانتقال من 2.0% إلى 2.2% تحسين نسبي بمقدار 10%، لكنه 0.2 نقطة مئوية فقط. أما الانتقال من 2.0% إلى 12.0% فهو 10 نقاط مئوية، أي تحسين نسبي بمقدار 500% لا يحققه أي تعديل على صفحة هبوط.
تعرض أدوات اختبارات A/B عادةً التحسين النسبي، بينما تفكّر فرق المالية عادةً بالنقاط. اختر ما يطابق الرقم الذي وصلك، وراجع «التحسين النسبي» في النتائج للتأكد من أن التغيير واقعي. معظم الاختبارات الرابحة تقع بين 2% و10% تحسينًا نسبيًا.
لمعرفة إن كان التحسين المقيس حقيقيًا أم مجرد صدفة، مرّر النتيجة عبر حاسبة الدلالة الإحصائية لاختبارات A/B.
الأسئلة الشائعة
يعتمد ذلك على ما تحسبه. كثيرًا ما تحوّل المتاجر الإلكترونية 1–3% من الجلسات إلى طلبات، بينما قد تحقق صفحة هبوط SaaS تطلب بريدًا إلكترونيًا فقط نسبة أعلى بكثير. قارن نفسك بسجلّك أنت بدل متوسط القطاع، لأن مزيج الزيارات يغيّر كل شيء.
استخدم ما حُسب عليه معدل التحويل. إن كان معدلك الطلبات ÷ الجلسات، فأدخل الجلسات الشهرية. الخلط بينهما (مستخدمون مع معدل مبني على الجلسات) يضخّم النتيجة أو يقلّلها.
يفترض أن الزيارات وقيمة الطلب ثابتتان وأن التحسين يستمر عامًا كاملًا. الموسمية وأثر الجِدّة وتغيّر مزيج الزيارات كلها تحرّك الرقم الحقيقي، فتعامل معه كحجم للفرصة لا كتوقّع.
ابدأ بأكبر نقطة تسرّب في مسارك التحويلي. تُظهر حاسبة تسرّب المسار التحويلي أين يغادر معظم الناس، وتسجيلات جلسات تلك الزيارات تُظهر السبب في الغالب.
ذات صلة
يُظهر PulsePanda أين يتسرّب الزوار، ويتيح لك رؤية السبب في تسجيلات الجلسات، ويربط كل تغيير بالإيرادات.
ابدأ مجانًا