Strumento gratuito
Prima di dedicare un trimestre a un redesign o a un programma di test A/B, dagli un valore. Inserisci traffico, tasso di conversione attuale e valore dell'ordine, scegli un aumento e scopri quante conversioni e quanti ricavi aggiuntivi porta al mese e all'anno.
ricavi aggiuntivi all'anno
50.000 visitatori al mese con un tasso del 2% danno 1000 conversioni. Con il 2,5% ne otterresti 1250.
| Aumento | Nuovo tasso | Conversioni aggiuntive / mese | Aggiuntivo all'anno |
|---|---|---|---|
| +0,1 pt | 2,1% | 50 | 48.000 USD |
| +0,25 pt | 2,25% | 125 | 120.000 USD |
| +0,5 pt | 2,5% | 250 | 240.000 USD |
| +1 pt | 3% | 500 | 480.000 USD |
| +2 pt | 4% | 1000 | 960.000 USD |
La formula
Il calcolo è semplice, ed è proprio per questo che vale la pena farlo prima di qualsiasi progetto di ottimizzazione:
Moltiplica per il tuo margine lordo per ottenere il profitto invece dei ricavi. Con i valori predefiniti (50.000 visitatori, conversione del 2,0%, 80 $ per ordine), un aumento di 0,5 punti fino al 2,5% aggiunge 250 ordini al mese: 20.000 $ al mese, ovvero 240.000 $ all'anno.
Evita la classica confusione
“Abbiamo aumentato la conversione del 10%” può significare due cose molto diverse. Passare dal 2,0% al 2,2% è un aumento relativo del 10% ma di soli 0,2 punti percentuali. Passare dal 2,0% al 12,0% sarebbero 10 punti percentuali, un aumento relativo del 500% che nessuna modifica a una landing page può ottenere.
Gli strumenti di test A/B di solito riportano l'aumento relativo, mentre i team finanziari di solito ragionano in punti. Scegli quello che corrisponde al numero che ti è stato dato, e controlla la cifra “Aumento relativo” nei risultati per assicurarti che la variazione sia realistica. La maggior parte delle vittorie nei singoli test A/B è nell'intervallo del 2–10% relativo.
Per capire se un aumento misurato è reale o solo rumore, verifica il risultato con il calcolatore di significatività per test A/B.
FAQ
Dipende da cosa conti. I negozi e-commerce spesso convertono l'1–3% delle sessioni in ordini, mentre una landing page SaaS che chiede solo un'email può convertire molto di più. Confrontati con il tuo storico invece che con una media di settore, perché il mix di traffico cambia tutto.
Usa quelli su cui è stato calcolato il tuo tasso di conversione. Se il tuo tasso è ordini ÷ sessioni, inserisci le sessioni mensili. Mescolarli (utenti con un tasso basato sulle sessioni) sovrastima o sottostima il risultato.
Presuppone che traffico e valore dell'ordine restino stabili e che l'aumento duri per un anno intero. Stagionalità, effetti novità e cambiamenti nel mix di traffico spostano tutti il numero reale, quindi consideralo la dimensione dell'opportunità più che una previsione.
Parti dall'abbandono più grande nel tuo funnel. Il calcolatore degli abbandoni nel funnel mostra dove se ne va la maggior parte delle persone, e le registrazioni delle sessioni di quelle visite di solito mostrano il perché.
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PulsePanda mostra dove i visitatori abbandonano, ti permette di vedere il perché nelle registrazioni delle sessioni e collega ogni modifica ai ricavi.
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