Gratis tool
Voordat je een kwartaal in een redesign of A/B-testprogramma steekt, hang er een bedrag aan. Vul je verkeer, je huidige conversieratio en je orderwaarde in, kies een stijging en zie hoeveel extra conversies en omzet dat per maand en per jaar oplevert.
extra omzet per jaar
50.000 bezoekers per maand bij 2% geeft 1.000 conversies. Bij 2,5% zou je er 1.250 hebben.
| Stijging | Nieuwe ratio | Extra conversies / maand | Extra per jaar |
|---|---|---|---|
| +0,1 ppt | 2,1% | 50 | US$ 48.000 |
| +0,25 ppt | 2,25% | 125 | US$ 120.000 |
| +0,5 ppt | 2,5% | 250 | US$ 240.000 |
| +1 ppt | 3% | 500 | US$ 480.000 |
| +2 ppt | 4% | 1.000 | US$ 960.000 |
De formule
De berekening is eenvoudig, en juist daarom de moeite waard vóór elk optimalisatieproject:
Vermenigvuldig met je brutomarge om winst te krijgen in plaats van omzet. Met de standaardwaarden (50.000 bezoekers, 2,0% conversie, $ 80 per bestelling) levert een stijging van 0,5 punt naar 2,5% 250 extra bestellingen per maand op: $ 20.000 per maand, of $ 240.000 per jaar.
Voorkom de klassieke verwarring
‘We hebben de conversie met 10% verhoogd’ kan twee heel verschillende dingen betekenen. Van 2,0% naar 2,2% is een relatieve stijging van 10%, maar maar 0,2 procentpunt. Van 2,0% naar 12,0% zou 10 procentpunt zijn, een relatieve stijging van 500% die geen enkele landingspagina-aanpassing oplevert.
A/B-testtools tonen meestal de relatieve stijging, financeteams denken meestal in punten. Kies wat past bij het getal dat je kreeg, en controleer de ‘Relatieve stijging’ in de resultaten om zeker te weten dat de verandering realistisch is. De meeste gewonnen A/B-tests liggen tussen 2 en 10% relatief.
Of een gemeten stijging echt is of toeval, zie je door het resultaat door de A/B-test-significantiecalculator te halen.
Veelgestelde vragen
Dat hangt af van wat je telt. Webshops zetten vaak 1–3% van de sessies om in bestellingen, terwijl een SaaS-landingspagina die alleen om een e-mailadres vraagt veel hoger kan uitkomen. Vergelijk jezelf liever met je eigen historie dan met een branchegemiddelde, want de verkeersmix verandert alles.
Gebruik waarop je conversieratio is berekend. Is je ratio bestellingen ÷ sessies, vul dan het aantal sessies per maand in. Als je ze mengt (gebruikers met een ratio op basis van sessies), overschat of onderschat je het resultaat.
Het gaat ervan uit dat verkeer en orderwaarde gelijk blijven en dat de stijging een heel jaar standhoudt. Seizoenen, nieuwigheidseffecten en een andere verkeersmix verschuiven het echte getal, dus zie het als de omvang van de kans en niet als een prognose.
Begin bij de grootste uitval in je funnel. De funnel-afhaak-calculator laat zien waar de meeste mensen vertrekken, en sessie-opnames van die bezoeken laten meestal zien waarom.
Gerelateerd
PulsePanda laat zien waar bezoekers afhaken, toont in sessie-opnames waarom en koppelt elke wijziging aan omzet.
Start gratis